1条留言 [杂谈] 季雨林 2022/4/23 10:15:54
拼多多,经过了这几年的迅猛发展,想必大家已经都认识了。其工厂直营的模式,在出道时候直接使用工厂直营的创新模式的冲击了国内的零售市场天猫淘宝京东。这本是非常值得称赞的新零售模式,但是其推广过程似乎并不是靠没有中间商带来的优势。
最出名的套路:现金红包!
拼多多的现金红包活动不止一个,所以第一次下载这个app的人,可能不知不觉就算已经开始不知道自己正在参与哪个活动了,自己给自己增加了成功的难度。
今天的文章,就是分享一下这次的拼多多现金红包的参与失败案例:
接近五一假期了,所以拼多多的LOGO上也明显带上了“五一大促”的字样,朋友在他们公司,大概8-9人的团队都成功领取到了100元现金红包。他作为最后一个还没成的,找到我给他“助力”,虽然我明确不想跟拼多多再有瓜葛,但是既然朋友出面,那就给个面子试一试了。
作为拼多多的“幸运用户”,我毫无意外的“距离提现只差一步”。99.9元几分钟就凑齐。然后就是一路的“马上就好”。此时刚刚结束了24小时的活动周期,我写了如下总结给大家看.
拼多多的套路总结:
参与助力的22个帐号类型:
7个手机号,9个QQ号,4个微信号。
由于我目标并非拿到100元,因此我明知道新注册非实名消费帐号可能无效,但依然找朋友凑了几个。其中大概4个手机号是临时新注册,3个qq是临时新注册,1个微信是初次注册。目的仅仅是为了找出可能的“背后逻辑”。
多文案干扰:
一个活动也混杂多个活动:现金大转盘,夹带了多多赚大钱(文案是“每日领”边幅)。多个活动页面之间多次跳转,多个类似的邀请提现活动。
全局活动画面特征:
不停变化的鼓励画面(C位大图,非常抢眼)
漂浮的聊天窗口式鼓励文案,眼花缭乱(烟幕弹)
硕大的顶部目标奖励金额(促进人的多巴胺分泌)
动态提示拉人数量接近的他人成功案例(其次数只比当前邀请人数多1-2个)
顶部几乎特权模式的“超简易模式”标识(特权感觉)
金额贴近成功,诱惑人(C位)
第一屏总活动时长24小时,小字倒计时(狠隐蔽)
始终有微信扫码助力,
金币体现,(点击只是复制分享地址或者口令,与钻石唱双簧)
钻石特权,(点击只是复制分享地址或者口令,与金币唱双簧)
邀请一人直接提现提示(老用户给抽奖次数,新用户直接给金额?)
扫码助力,
初期画面特征:
主动弹出减免
主动弹出次数增加,
主动弹出财神运气,
屏幕边上悬浮好运卡,
沾福气天降抽奖次数,
提现攻略,
未能成功原因:
助力需要新用户
每天被助力的数量有上限(隐蔽弹出一行提示,重新进入不复现)
还剩0.02金币,助力者必须完成几个步骤之后才能助力成功(隐蔽弹出一行提示,重新进入不复现)
帐号是否绑定手机号(退出帐号时候,未绑定手机号帐号一直存在此弹窗提示)
帐号是否有消费(推测)
同一个APP(不重新下载登录不同帐号)
时不时变化的邀请模式:
数字口令
字母口令
杂乱域名短网址
苹果手机应用市场下载地址隐含跳转参数
微信分享图文模板超连接
邀请模式的变化,带着一定的随机性,不知道这里是否暗藏过滤逻辑,排除“无效”用户
超时失败后:
没有失败提示,不给用户失落感,直接开始新一轮转盘拉新活动
在说说助力者的视角:
作为助力者,显然才是决定能否成功拿到活动奖励的关键,所以这个视角的分析很重要。
助力者打开的邀请链接或者口令,活动可能并不是现金大转盘,有的进入“多多聚宝盆”,有的进入“现金大转盘”(额度200,不是我分享的额度100)
有个朋友点了邀请地址,他已经开始参与抽奖,但是我并没有收到奖励,此处疑似扣量。后来的别人助力过程出现了“多步骤要求”,疑似这里已经开始。
其中一个新微信号,参与活动途中,点了一个“现金奖励”,随后微信提示0.19元收款失败,这里显然可以用来“识别微信的非实名帐号”
最后找到的一个朋友助力,中途隐约看到提示“完成下面三步可助力”,第二步卡在了“自己只有7次抽奖机会,要求抽奖9次完成助力”
原文地址:
https://www.opengps.cn/Blog/View.aspx?id=961
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