前言
在云计算领域：新用户特价，首购特价，学生机特价。这些特价方式大家已经习以为常。
算算这种特价也确实是亏本：在低配的机器开机一年的电费都不止服务器价格！不过对于云计算巨头来讲，这种亏损完全是可以通过高消费用户带来的利润抵消掉。而且高消费用户也确实是愿意为了达到更好地服务标准增加这方面的支出。
新用户优惠变化
以阿里云为例，阿里云有过这样的几个优惠变化过程（个人用户类型为例）：
1C1G1M免费15天 > 免费半年不带宽带 > 免费半年带1M带宽 > 99元1年1C1G1M > 199元1年1C1G1M > 低配首购2折 > 高配首购5折。
也是经历了翻天覆地变化。
客户性质变化：
现如今新用户免费已经回归到1个月，企业用户2核4G却依然免费半年。看得出阿里云对于用户类型的看重程度：企业用户才是盈利重要来源！
结论：当下最优惠人群为企业用户
评论：
对于这种新用户福利，大家都已经习以为常，觉得没有福利似乎说不过去。同时老用户又总是抱怨：“老用户与狗不得参与”。
但是商业终归是商业，不盈利的商业显然不存在。阿里云如今的市场第一份额足够说明问题，相当一部分老用户还是实力盈利用户，否则怎么可能产生这么大的新用户福利
最近的动态：
本站长期关注阿里云优惠信息，最近分析了下优惠动向：大带宽客户需求！
我们看下《全民云计算》活动的带宽变化：从最早只提供1M带宽，到1M、3M、5M自选，再到现在1M、3M、5M、10M自选。显然重点照顾了“高带宽”需求的“大客户”。
按照之前的博客《100M带宽需要多少钱？》来算：1-5M部分，带宽标准为5M125元每月，之后每增加1M要80元每月，算下来一年带宽相当贵。但是《全民云计算》中的带宽价格，一年周期，对比1M和10M带宽折合单价才6元每月，如果选3年，带宽折合成本更低。这有点不正常，以往的活动优惠几乎从来不会在带宽这个角度上做让步。因为带宽并非盈利部分，而是需要支付给运营商的硬性基础费用。但如今的活动似乎反常了，重点吸引大带宽客户！
原文地址：
https://www.opengps.cn/Blog/View.aspx?id=374
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